Для того чтобы добиться получения прибыли в онлайн-торговле, недостаточно перед началом предпринимательской деятельности провести только подготовительную работу. Необходимо систематически осуществлять финансовый анализ интернет-магазина для того, чтобы получать актуальные сведения, касающиеся прибыльности либо убытков. Массив информации даёт возможность судить о том, какие именно решения способствовали либо препятствовали развитию бизнеса. Предприниматель может своевременно предпринять действия для улучшения деятельности компании.
Цели ФА в интернет-магазине
Успешное предприятие вполне можно вывести на качественно новый уровень, увеличивая объёмы продаж товаров, предоставляя клиентам более качественный сервис. Если же бизнес балансирует на грани рентабельности либо убыточен, можно своевременно разработать план для исправления ситуации.
Коммерсант выявляет скрытые ресурсы, изыскивает возможности для оптимизации расходов. Как следствие, открываются перспективы для роста прибыли.
Ошибочно считать, что данные ФА представляют интерес исключительно для владельца интернет-магазина. В аналитике нуждаются лица, тесно связанные с бизнесменом:
- Прежде всего, это инвесторы. При необходимости привлечения финансовых ресурсов надо предоставлять объективную, реальную картину. Инвесторы должны обрести уверенность в целесообразности предстоящего сотрудничества.
- Нужны отчёты партнёрам. Есть необходимость регулярного получения данных у поставщиков. Чем лучше показатели, тем проще убедить поставщиков в отгрузке крупных товарных партий без перечисления предоплаты.
- Организации, выдающие кредиты, всегда желают минимизировать риск невозврата заёмных средств. Системный анализ на профессиональном уровне позволяет убедить финансистов в выгоде, безопасности кредитования.
Комплекс решаемых задач
Проведённые исследования позволяют оценить модель развития бизнеса, основанного на реализации товаров онлайн. Остановимся подробно на задачах, которые можно максимально эффективно решать:
- Раскрываются особенности финансовых показателей.
- Появляется возможность проведения сравнительного анализа с конкурирующими структурами.
- Прорабатываются оптимальные варианты достижения целей.
- Выявляются факторы, которые позитивно отражаются на деятельности компании. Можно определить и негативные моменты, тормозящие развитие бизнеса.
- Расписывается стратегия развития, способствующая росту доходов бизнесмена.
Подключай Мокка и продавай больше
Говоря обобщённо, можно своевременно выявлять внутренние проблемы в компании, которые препятствуют развитию. Полученные сведения позволяют понять, в каком состоянии находится экономика интернет-магазина, как рационально распорядиться финансовыми ресурсами для поступательного развития. Кроме того, можно определить, есть ли потребность в привлечении заёмных ресурсов.
Методика ФА
Существуют десятки методов, благодаря которым можно получить объективное представление о работе магазина в определённом ракурсе. Например, можно определить влияние сезонных факторов на реализацию определенных товарных позиций. Есть возможность сопоставить деятельность магазина с конкурентами. Мы обозначим методы, получившие самое широкое распространение:
- Вертикальный анализ раскрывает структуру уже имеющегося финансового результата. Можно рассмотреть динамику процесса. Сравнение ведётся с данными из выбранного базового временного периода. К примеру, за месяц на 10% выросли доходы от реализации спортивных костюмов. В то же время, доходы от продаж кроссовок упали на 7%.
- Представляет интерес горизонтальная аналитика. Исследования позволяют раскрыть изменения показателей за несколько временных промежутков. К примеру, можно проследить, каким образом менялась рентабельность за каждый из последних пяти лет.
- Трендовый анализ служит для определения закономерности в изменении показателей. В итоге, предпринимателю проще составлять прогнозы на долгосрочный период.
- Востребована и сравнительная аналитика, позволяющая в деталях изучить деятельность конкурентов. Финансовые показатели компании сопоставляются с данными других фирм. Естественно, целесообразно делать сравнения в рамках одной отрасли. Нет смысла сравнивать магазин, реализующий дамское бельё с пекарней.
- Интегральный метод служит для определения степени воздействия внутренних, внешних факторов на результативность ведения бизнеса. Рентабельность напрямую связана с показателями себестоимости, издержек. Также наблюдается прямая зависимость от товарооборота, общего числа клиентов. После анализа каждой составляющей можно определить, как увеличить доходную часть, снизить статьи расходов.
- Абсолютные показатели после проведения анализа служат для определения платежеспособности компании. Метод основывается на основных данных бухгалтерии, включая выручку, прибыль. Есть возможность определить, правильно ли руководство распоряжается финансами.
- Глубокий анализ осуществляется на основе относительных показателей. Здесь уже применяются специальные коэффициенты. К примеру, это может быть текущая задолженность, показатели обеспеченности товарными запасами. В расчёт принимается и концентрация заемных, собственных ресурсов. Приняв решение проводить такой анализ, вы сумеете определить структуру финансирования бизнеса, раскрыть риски утраты платежеспособности. Кроме того, определяется степень финансовой стабильности.
Именно работа с относительными показателями позволяет получать ценные данные. Расчётных коэффициентов может быть более двух сотен, но мы остановим внимание на основных из них. Показательна ликвидность, которая характеризует возможность оперативной покупки какой-либо продукции, услуги.
Рентабельность даёт представление о рациональном, грамотном использовании финансовых средств. Коэффициент рентабельности позволяет понять, окупает ли стоимость продукции затраты, которые несет предприятие. Сюда относится осуществление закупок, зарплата персонала, хранение, доставка и друге пункты.
Показательна оборачиваемость, выявляющая такой показатель, как соотношение скорости реализации к имеющимся товарным запасам. С помощью коэффициента предприниматель может понять, с какой скоростью возвращаются вложения в товар. К примеру, вы приобрели партию спортивных костюмов Puma, вложив 5 млн. руб. За календарную неделю удалось всё реализовать. Прошёл один оборот. Для того чтобы высчитать оборачиваемость, надо определить соотношение выручки к усредненным товарным запасам. С помощью коэффициента оборачиваемости можно судить об эффективности ведения бизнеса. После изучения полученных данных можно исключить из закупок медленно реализуемую продукцию, не приносящую значительной прибыли. Коэффициент оборачиваемости раскрывает информацию о временном промежутке, который нужен для циклического прохождения «деньги-товарная партия-деньги».
Увеличивай продажи вместе с Мокка
Важна и рыночная цена, показывающая реальную стоимость реализации продукции. Для вычисления надо знать текущую рыночную обстановку, особенности спроса и актуальные предложения.
Работаем с результатами
После получения сведений можно вносить коррективы в деятельность интернет-магазина. Особую тревогу должна вызывать незначительная рентабельность. Аналитическая работа определяет самые крупные расходные статьи и помогает их снизить. Перед вами открывается множество путей, благодаря которым можно нарастить прибыль:
- Самый простой путь заключается в повышении цен. Действовать следует крайне осторожно, чтобы потенциальные клиенты не перешли на площадки конкурентов. Повышения не надо опасаться только в том случае, когда изначально вы предлагаете заведомо лучшие условия либо когда реализуете эксклюзивные товары.
- Никогда не бывает лишним задуматься над сокращением издержек. Перечень расходов внушительный, в нём наверняка найдутся статьи, которые можно «порезать». Это содержание складских площадок, затраты на упаковку, логистику, зарплата сотрудников. Вполне возможно, что обычная оптимизация поможет существенно улучшить положение. К примеру, можно перебраться на склад с меньшей суммой арендных платежей. Разумная организация работы позволит сократить штатный состав и так далее.
- В угоду расширенному ассортименту коммерсантам приходиться поддерживать наличие продукции, не слишком часто востребованной потребителями. Старайтесь свести к минимуму закупку подобных товаров, ищите альтернативу в виде пользующихся спросом аналогов.
- Бывает, что снижение продаж вызвано агрессивным продвижением конкурентов. В таком случае, ваши предложения просто теряются из-за обилия рекламы других магазинов, заманчивых скидок. Придется напомнить о себе, организовав рекламную кампанию. Есть смысл обратиться к профессионалам в этой сфере, которые сумеют повысить узнаваемость магазина. Ради привлечения новых клиентов специалисты предложат бонусную программу, интересные акции.
- Следует отслеживать ситуацию с закупками. Очень часто производители практикуют продажи предпринимателям на разных условиях. Если вам закупки стали обходится дороже, чем конкурирующим фирмам, стоит провести переговоры с представителями фабрики. Надо изучить предложения в этой нише и со стороны других производителей. Вполне возможно, что вам удастся найти что-то более интересное для бизнеса.
- Не бывает лишней и забота о клиентах. Сервис должен отвечать актуальным стандартам. Люди ценят такие пустяки, как вложение в посылку недорогого презента. Не забывайте поддерживать лояльных клиентов, предоставляя им бонусы. Чем больше забота о клиентах, тем выше объемы реализации при прочих равных условиях.
- Старайтесь нанимать ответственных людей, стремящихся улучшить показатели работы. Неплохой мотивацией станет сдельная оплата. Финансовое благополучие персонала будет находиться в прямой зависимости от процветания бизнеса. Не бывают лишними премии по итогам работы и элементарная забота о нормальных, комфортных условиях труда.
Заключение
Итак, мы поняли, что при помощи финансового анализа можно получить важные цифры, позволяющие оценить состояние дел в интернет-магазине. Слабая финансовая устойчивость предприятия несет значительные риски, которые при дальнейшем негативном развитии событий приводят к банальной нехватке денег. Средств не хватает на приобретение товарных партий, уплату налогов, выплату зарплаты персоналу. Как следствие, предприятия нередко разоряются.
Финансовый анализ хорош тем, что обеспечивает своевременное выявление опасных тенденций, предоставляя шанс предпринять соответствующие меры. Кроме того, аналитика позволяет выстраивать планы развития компании. Для того, чтобы проводить исследования надо обладать определенной базой знаний. Если нет уверенности в своих силах, лучше обратиться за помощью к профессионалам.
Мокка позволяет совершать покупки в любимых магазинах с оплатой частями по удобному графику, без первоначального взноса за покупку. У Мокка более 7500 магазинов партнеров, среди них: Lamoda, Детский мир, Ozon, Wildberries, 585, М.Видео и другие. Мокка — это более 15 млн клиентов, и их количество постоянно растет.
Преимущества Мокка для партнеров: увеличение среднего чека в 2-3 раза; рост конверсии в продажи на 25%; сокращение количества брошенных корзин. За дополнительной информацией и подключением к сервису переходите в раздел для партнеров!
