В эпоху цифровой коммерции, где миллионы товаров доступны всего за несколько кликов, успешность интернет-магазина напрямую зависит от умения находить и эффективно продавать ходовые товары. Выбор прибыльного продукта — задача, требующая стратегического подхода на основе анализа данных и понимания потребностей рынка. Интуиция в этом случае не всегда становится решающим фактором. В статье мы рассмотрим, как выявить ключевые признаки успешного продукта, где найти ходовой товар и как максимизировать прибыль от его продажи в интернет-магазине.
Какие признаки указывают на высокий спрос на товар
Ходовой товар — это продукция, которая всегда востребована у покупателей и не портится на полках магазина. Такие товары обладают рядом характеристик, которые делают его привлекательным для покупателей и выгодным для продавцов.
Решает реальные проблемы покупателей
Ходовой товар решает разнообразные потребности покупателей. Например, для некоторых владельцев домашних животных проблемой может быть уход за шерстью и поиск эффективной расчёски. Для других — поиск здоровой альтернативы вредным закускам или идеального средства для чистки пола без разводов. Такие разные задачи покупателей объединяет одно свойство — неотложная потребность. Именно эта особенность стимулирует спрос, поскольку люди уже ищут продукт, способный решить их проблемы.
Маржинальность позиций
Маржинальность — это процентная доля прибыли от каждого заработанного рубля. Её можно вычислить, используя следующую формулу:
Маржинальность = (Маржа / Выручка) × 100%, где
- маржа — разница между выручкой и переменными затратами (стоимость закупки, процент продавцу с выручки, цена упаковки и доставки);
- выручка — доход, который магазин заработал на продаже.
Например, компания закупила книги на 200 000 руб., а продала на 600 тысяч. В этом случае маржа будет равна: 600 000 – 200 000 = 400 тысяч. Маржинальность: 400 / 600 тысяч × 100% = 66,7%. Это значит, что с каждого рубля, вложенного в покупку книг, мы получаем 66,7 коп. чистой прибыли.
Чем выше маржинальность товара, тем больше прибыли он приносит. Однако при оценке маржинальности необходимо учитывать и среднюю рыночную цену. Например, если ваш товар стоит 1000 рублей, а конкуренты продают по 600 рублей, покупатели предпочтут их. Кроме того, алгоритмы маркетплейса не покажут вашу продукцию в топе поисковой выдачи.
Важно отслеживать маржинальность в динамике, например, каждый месяц. Анализ данных в течение полугода или года помогут понять, насколько хорошо обстоят дела в компании. Если маржинальность опускается ниже среднего уровня, это приведет к серьезным финансовым потерям.
Ежедневное использование
Ходовой товар продается круглогодично, независимо от времени года или праздничных сезонов. Люди предпочитают делать покупки через интернет и по другим причинам:
- благодаря удобной системе фильтрации и поиска на маркетплейсе можно легко найти нужный продукт, сравнить цены и характеристики разных позиций;
- это гораздо экономичнее — в связи с высокой конкуренцией продавцы снижают цены на товары;
- дополнительные скидки и бонусы для постоянных клиентов.
На товары ежедневного использования никогда не упадёт спрос. Эти продукты регулярно потребляются и покупаются в больших количествах. Список выгодных товаров для продажи:
- Бытовая химия — моющие средства, порошки для стирки, мыло.
- Косметические средства — макияж, шампуни, зубные пасты, дезодоранты.
- Продукты питания длительного хранения — крупы, консервы, мука, сахар.
Проста в продвижении на обложке и карточке товара
Если вы хотите добиться успеха в продажах, товар должен обладать значимыми преимуществами или уникальными свойствами перед аналогами. Привлекательные характеристики товара можно акцентировать в рекламных кампаниях, на обложках и в описаниях на сайте — так его быстрее получится реализовать.
Например, достоинства электрической ионной щетки для волос:
- Уход за волосами в любое время в любом месте.
- Портативная расческа для идеальной укладки волос в путешествиях.
Методики для поиска самых продаваемых товаров
Существует несколько полезных методик как для новичка, так и для опытного продавца.
Мониторинг интернет-магазинов
Можно зайти сайты маркетплейсов или онлайн-гипермаркетов, например, Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Lamoda, СберМегаМаркет, МВидео, Эльдорадо. Там вы найдете информацию о том, какие товары востребованы сегодня. Остается только научиться пользоваться этой информацией. Для зарегистрированных селлеров у каждой площадки есть внутренние инструменты аналитики. Например, что предлагает Ozon:
Популярные товары
В разделе «Аналитика площадки» → «Популярные товары» вы увидите список продукции, которая была продана лучше всего за последние 28 дней. Используйте эту информацию, чтобы добавить в ассортимент аналогичные позиции — они и могут стать хитами продаж.
Чем больше продавцов предлагают товар, тем выше конкуренция. Это означает, что хотя товар может быть популярным, достичь верхних позиций в поисковых результатах не всегда легко, но шансы на успех все же есть.
В этом разделе вы также можете проверить свои предположения: найдите интересующий вас товар по названию и оцените его продажи. Также удобны фильтры по категориям, если вы сосредоточены на развитии продаж в одной нише.
Тренды
В разделе «Аналитика площадки» → «Тренды» представлена динамика продаж в интересующей вас категории. В ведомости можно фильтровать данные за:
- год по месяцам;
- квартал по неделям;
- месяц по дням.
В этом же разделе можно выявить актуальные изменения в спросе на товары и понять, какие продукты пользуются наибольшей популярностью в настоящее время. Анализ поможет вам принять решение о том, стоит ли вам запускать бизнес в данной нише.
Подключай Мокка и продавай больше
Недостающие товары
В разделе «Недостающие товары» собран ассортимент, который пользуется спросом на других площадках, но еще не представлен на OZON. Это позволяет выявить свободные рыночные ниши и оперативно занять их. Надо учесть, что данные о всем рынке обновляются лишь раз в 30 дней. Поэтому перед началом продаж товаров из этого списка рекомендуется проверить, не появились ли они в разделе «Популярные товары», где информация обновляется ежедневно.
По поисковым запросам
Яндекс Вордстат
Введите название товара в поле поиска, чтобы узнать количество пользователей, проявляющих интерес к нему. Например, по запросу «купить соевый соус» за последний месяц интересовались 888 человек. Кроме того, проанализируйте показы за полгода и статистику по словам для более подробного понимания запросов пользователей. Эти данные помогут определить, сколько человек в среднем выполняют поиск, а также какие конкретные формулировки и уточнения они используют.
Также рекомендуется изучить статистику по регионам и городам, чтобы определить наиболее актуальный спрос на продукт. Раздел «История запросов» позволяет отслеживать динамику изменений в спросе с помощью графиков и сводных таблиц.
Гугл Трендс
Введите ключевые слова для получения статистики. Например, за последние 30 дней мы видим, что наибольший интерес к покупке соуса проявлялся в конце февраля и середине марта. В Google Trends доступен анализ данных за разные временные промежутки: от последнего часа, дня и месяца до всего периода с 2004 года. Также есть возможность сравнивать 2 или более запроса. Например, спрос на светлый соевый соус и темный.
Изучите, в каких городах и регионах наиболее активен спрос на продукт. Сервис предоставляет более широкие географические данные, включая популярность запросов:
- во всем мире;
- в отдельных странах;
- по регионам России и их областям.
Просмотр рекламных сервисов
Сервисы мониторинга рекламных постов предоставляют информацию:
- о количестве просмотров и лайков в социальных сетях;
- о целевой аудитории, продавце и рекламируемом товаре.
Эти онлайн-инструменты позволяют владельцам интернет-магазинов и продавцам получать информацию о показах и реакциях пользователей. Мониторинг рекламы помогает оценить эффективность объявлений, учитывая разнообразные методы привлечения аудитории и время публикации. Большинство таких сервисов платные, однако многие предлагают бесплатный пробный период для выбора наиболее подходящего.
Популярные сервисы мониторинга соцсетей:
- Angry.Space;
- Epicstars;
- Feedspy;
- Publer;
- myTarget;
- TGStat;
- Spy.house;
- AdSpoiler.
Анализ прайс-листов поставщиков
Если вы хотите закупить уже готовые товары, лучше всего связаться с поставщиками и узнать, что чаще всего заказывают другие продавцы. Затем стоит оценить спрос на эти товары и их аналоги на маркетплейсах.
Этот метод имеет преимущество: можно понять, какие товары уже пользуются спросом на рынке. Также есть возможность осмотреть товар лично перед приобретением, например, при встрече с поставщиком или при заказе пробной партии. Сервисы для проверки поставщиков:
- «Прозрачный бизнес» от ФНС.
- Картотека арбитражных дел.
- Реестр недобросовестных поставщиков от ФАС.
- Федресурс.
- Банк данных исполнительных производств.
Регистрация на ресурсах партнёрских программ
Для выбора ходовых товаров поможет регистрация в сервисах, предоставляющих агрегаторы интернет-трафика (CPA-сети):
- Offerrum;
- Leadbit;
- Admitad.
После заполнения регистрационной формы надо перейти в раздел офферов → в категорию товаров, которые вас интересуют. Далее, отсортировать их по актуальности.
Такой способ предоставляет информацию о том, какие товары в настоящее время активно рекламируются. Преимущества: продукция (одежда, обувь, игрушки и др.) уже имеют рекламу на площадках, таких как Яндекс. Рекламные ссылки часто ведут на обычные веб-сайты, а не на маркетплейсы. Поэтому, если пользователь увидит на платформе маркетплейса товар, который активно рекламировался в сети, вероятнее всего, он совершит покупку.
Постоянное внимание к новостям в бизнес-пабликах
На платформах ВКонтакте и Telegram существуют многочисленные сообщества и чаты, ориентированные на продавцов маркетплейсов. Они предназначены для:
- взаимного общения;
- обмена опытом и полезной информацией;
- бесплатных консультаций от модераторов;
- поиска партнеров и поставщиков.
У известных маркетплейсов имеются официальные ресурсы, на которых можно ознакомиться с условиями сотрудничества в качестве продавца, получить подробные инструкции о начале работы и поиске ходового товара.
Поиск видеообзоров
В интернете размещено огромное количество видео опытных продавцов, которые занимаются оптовой поставкой товаров. Найти такие ролики не составляет труда – достаточно ввести в поисковике слова «обзор товаров». Система предоставит множество вариантов:
- новинки;
- популярная или необычная продукция;
- отзывы и рекомендации по работе с различными категориями товаров.
Видеообзоры создают блогеры, поставщики и продавцы с платформ маркетплейсов, которые делятся своим опытом в сфере продаж. Важно выбирать недавно выпущенные ролики с актуальными товарами, поскольку интерес к ним может быстро угаснуть.
Увеличивай продажи вместе с Мокка
Платные сервисы аналитики маркетплейсов
Данные, которые будут действительно показательны для селлеров, есть на сервисах детальной аналитики онлайн-площадок:
- Mpstats;
- Shopstat;
- Pi-Data;
- Moneyplace.io;
- Stat4market;
- Seller.whisla.
- Sellerfox.
Эти сайты полезны для сбора информации и поиска ходовых товаров в интернет-магазинах, что позволяет предпринимателям анализировать динамику цен, деятельность конкурентов, контролировать поставки. Почти каждая аналитическая программа предлагает бесплатный 7-дневный пробный период. За это время даже новичок в продажах может оценить функционал и получить первичные результаты для выбора успешного товара.
Поиск ходового товара важен не только для начинающих продавцов: опытные предприниматели могут расширить ассортимент и увеличить прибыль, а производители продукции – создавать новинки исходя из спроса покупателей.
Что максимально выгодно продавать в интернет-магазине
ТОП товаров вне сезона и региона
Востребованная продукция с высоким спросом:
- Одежда для женщин.
- Для здоровья – глюкометры, тонометры, фонендоскопы, БАДы, массажеры.
- Для красоты – парфюмерия и косметические средства.
- Электроника – смартфоны и наушники, фитнес-браслеты, смарт-часы.
- Мелкая бытовая техника – чайник, кофеварка, тостер, блендер, мясорубка, утюг, пылесос.
- Бытовые предметы – постельное белье, пледы, посуда.
- Детские товары – игрушки, одежда, памперсы.
- Для обустройства и уюта дома – шторы, светильники, увлажнители воздуха.
ТОП популярных сезонных товаров
Весна
| Категория | Ассортимент |
| Сад, огород | Саженцы, семена, луковицы, рассада, инвентарь, удобрения |
| Для похудения | Жиросжигатели, травяные чаи, антицеллюлитные кремы, массажёры, корректирующее белье |
| Спортовары | Гантели, фитнес-браслеты, напольные весы |
| Инструменты для ремонта | Электро- и бензопилы, измерительные приборы |
| Детские товары | Надувные бассейны и матрасы, небулайзеры |
Лето
| Категория | Ассортимент |
| Морской отдых | Купальники и плавки, мячи, бадминтон |
| Активный отдых | Мангалы, грили, сумки-холодильники, гамаки, палатки |
| Обувь | Шлепанцы, босоножки, сандалии, вьетнамки, кроссовки из сетки |
| Одежда | Платья, кроп-топы, базовые футболки, шорты |
| Климатическая техника | Кондиционеры, вентиляторы |
| От насекомых | Фумигаторы, спреи от мошек и комаров |
| Для путешествий | Чемоданы, рюкзаки, органайзеры, пауэрбанки, беспроводные наушники |
Осень
| Категория | Ассортимент |
| Товары для автономности | Смарт-рюкзаки, ланч-боксы с подогревом, термокружки, одежда с подогревом |
| Натуральные продукты | Мед, сухофрукты, орехи, травяные сборы |
| Для школы | Канцелярские принадлежности, рюкзаки, ланч-боксы для перекусов |
| Одежда для животных | Комбинезоны, шапки и жилеты |
| Верхняя одежда | Пальто, куртки, плащи, кардиганы |
| Отопительное оборудование | Вентиляторы, инфракрасные и масляные батареи, конвекторы и тепловые пушки |
Зима
| Категория | Ассортимент |
| Зимняя одежда | Куртки, пуховики, шапки, фланелевые пижамы, термобельё |
| Бытовые гаджеты | Повербанк-грелки для рук, сенсорные перчатки, тапочки с подогревом |
| Косметика | Бальзамы для губ, водостойкая тушь |
| Автотовары | Шины, стеклоочистители, колодки или цепи на колёса, накидки с подогревом |
| Спортивное снаряжение | Санки, горнолыжные костюмы, сноуборды |
| Новогодние сувениры | Скатерти и салфетки, свечи, гирлянды |
Заключение
Найти ходовой товар для интернет-магазина — это уже половина успеха. Но надо помнить, что ограничиваться одним товаром неэффективно. Конкуренция постоянно растёт — даже если ваша продукция пользуется огромным спросом, другие продавцы станут предлагать аналогичные или схожие товары. Поэтому, чтобы сохранять конкурентоспособность, важно регулярно анализировать хиты продаж и периодически расширять ассортимент. Пусть ваш бизнес процветает, а ваша предприимчивость приведёт к стабильному росту и успеху в онлайн-торговле!
Мокка позволяет совершать покупки в любимых магазинах с оплатой частями по удобному графику, без первоначального взноса за покупку. У Мокка более 7500 магазинов партнеров, среди них: Lamoda, Детский мир, Ozon, Wildberries, 585, М.Видео и другие. Мокка — это более 15 млн клиентов, и их количество постоянно растет.
Преимущества Мокка для партнеров: увеличение среднего чека в 2-3 раза; рост конверсии в продажи на 25%; сокращение количества брошенных корзин. За дополнительной информацией и подключением к сервису переходите в раздел для партнеров!
