Скрытая реклама или маркетинг “под прикрытием”, остается одним из самых эффективных методов продвижения услуг, торговли, привлечения клиентов. Агрессивная, неприкрытая тактика, ролики, баннеры, рассылка, уже стали настолько привычными и повседневными, что люди выработали к ним иммунитет. Мозг автоматически отсеивает прямые рекламные посылы, просто не замечая их. Стоит признать растущую популярность и эффективность партизанского маркетинга.
Что такое партизанский маркетинг
В конце 20 века Д.К. Левинсон запустил новый проект под названием Guerrilla marketing, разработанный специально для малого, начинающего бизнеса, стартапов, мелких компаний с небольшим бюджетом. Хотя крупные организации и известные бренды пользуются этими дешевыми, но очень эффективными способами. Партизанский маркетинг опирается на удешевлении, сокращении расходов. Нестандартные, малобюджетные методы основываются на творческом, креативном подходе, большую роль играет эффект неожиданности.
Затраты на маркетинговые проекты в крупных компаниях колоссальны, нередко они съедают до 70% всех расходов. И только 30% уходит по прямому назначению, закупку продукции, оборудования, найм сотрудников и прочее. Малый бизнес, небольшие интернет-магазины, не в состоянии тратить столько на рекламу. Максимум они могут использовать до 50% от прибыли.
Молодому, еще никому не известному интернет-магазину трудно найти своих первых клиентов. Денег на рекламу нет или крайне мало.
Без продвижения не будет продаж. Поэтому партизанский маркетинг для интернет-магазина – это надежный способ заявить о себе. Малобюджетная концепция строится на недорогих методах раскрутки, создании каналов в социальных сетях, распространении листовок, флаеров, визиток. Основной упор делается на эмоциональную реакцию потенциального клиента. Направление оказалось настолько эффективным и действенным, что его постоянно развивают и совершенствуют, разрабатывают все новые рычаги воздействия.
Увеличивай продажи вместе с Мокка
Плюсы и минусы использования ПМ
Партизанский маркетинг стал неотъемлемым рычагом продвижения бизнеса практически во всех сферах деятельности. Подход имеет множество преимуществ:
- наличие результата. Даже для маленьких компаний и новых брендов, у которых еще нет свободных средств на рекламу. Крупные организации также пользуются подобными способами в сочетании с другими;
- результат будет практически сразу. Не придется долго ждать и готовиться. Практически как в слогане: “пришел, увидел, победил”;
- низкий уровень затрат. Особенно этот фактор важен для развивающихся брендов с ограниченным бюджетом. Раскрученные фирмы то же предпочитают сэкономить, если появляется такая необходимость;
- возможность конкурировать. Неизвестным, начинающим предпринимателям, интернет-магазинам, низкобюджетным проектам практически невозможно выйти в массы. Хороший партизанский маркетинг позволяет раскрутить свое дело без особых вложений;
- множество доступных методов, которые можно внедрять, пробовать, даже придумать что-то новое;
- нет необходимости в дорогих, высококвалифицированных специалистах. Использовать уже опробованные, действенные способы может даже человек без специального образования. Часто креативные люди могут сами выдать множество интересных идей;
- возможность завоевать известность, как новая, креативная, стильная торговая марка.
Разумеется, для крупной компании, использование только партизанского маркетинга будет недостаточно. Для привлечения массовой аудитории потребуются дополнительные методы и денежные вливания.
Есть у данной технологии некоторые минусы, как и у любой другой. К ним относятся:
- маленький охват аудитории. Реклама будет доступна только определенному кругу лиц. Например: зарегистрированному в определенной социальной сети, живущему в конкретной местности и другие подобные факторы;
- не всем понравится. Невозможно угодить каждому. Какие-то слова, фразу, картинки, шутки понравятся определенной группе, а другую оттолкнут. Это может зависеть от пола, возраста, места проживания или даже вероисповедания;
- не все правильно могут понять посыл. Иногда подача информация или тонкий юмор, могут быть восприняты иначе, не так как пытается преподнести разработчик. Такая двойственность может даже навредить,
- некоторые операции могут повлечь за собой ответственность перед законом. Поэтому, прежде чем совершать какое-либо действие: распространять граффити, разрисовывать асфальт перед входом и прочее, стоит узнать законно ли это. Иначе можно получить административный штраф,
- невозможно предусмотреть все факторы, риски. Иногда успеху рекламной акции, нововведению может помешать непредвиденное обстоятельство. Например: плохая погода, ухудшение самочувствия, поломка транспортного средства и другое,
- сложно просчитать реальную эффективность.
Виды инструментов партизанского маркетинга
Техники и методики постоянно пополняются и видоизменяются, в зависимости от времени, места. Напрямую зависят от прогресса и моды. Некоторые долгое время остаются действенными, другие быстро выходят из строя. К основным видам относятся:
- Вирусный контент. Партизанская реклама которая набирает мощность постепенно, по нарастающей. Захватывающие, интересные, креативные видео, картинки, ролики, посты, которые нравятся пользователям и они сами начинают их распространять. Поучительные, несущие полезную информацию обзоры, лайфхаки практически всегда имеют в себе зашифрованный посыл. Смешные, страшные, грустные мемы направляют внимание зрителя. Приколы, челленджи и прочие необычные фишки распространяются по различным сетям: Инстаграмм, Ютуб, Тик Ток и другим. Пользователи пытаются повторить действие за героями роликов, пересылают вирусный контент друг другу.
- Передай другому или сарафанное радио. Довольный покупатель, клиент обязательно расскажет своим друзьям и родственникам об удачной покупке, сделке. Но для этого придется постараться, оказать реально качественную услугу, продать хороший товар по более привлекательной цене чем у конкурентов. Нужно сделать потенциальному клиенту заманчивое предложение. Подарить скидочную карту, дисконт, бесплатный урок, мастер-класс, что-то другое в зависимости от вида деятельности. Тогда человек обязательно приведет за собой последователей, которые захотят также.
- Эпатаж. Для такого способа нужна определенная смелость. Стоит быть готовым к необычным, комичным ситуациям, пошлым шуткам. Иногда антиреклама способна принести большую популярность. Но не стоит увлекаться, чрезмерные старания могут наоборот оттолкнуть зрителя и это сыграет против.
- Скрытый маркетинг или нативная реклама. При умелом подходе, пиар, агитация будут настолько завуалированы, что зритель даже не поймет этого. Такой способ работает на узнаваемость, повышает популярность. Клиент сам того не понимая начинает относиться с симпатией к определенной компании, продукту. Можно заключить соглашение с блогером за некоторую плату или бартер. Тогда он будет снимать и продвигать ролики со своими личными рекомендациями, рассказывать о преимуществах товаров.
- Заказные отзывы и рекомендации от подставных клиентов. Друг, родственник, или исполнитель с биржи фриланса, оставят нейтральный или слегка положительный отзыв, комментарий с указанием мелкого недостатка. Также люди могут записать видео-ролик за небольшую плату. Это очень действенный инструмент, хорошо притягивает клиентов.
- Размещение партизанской рекламы в неожиданных, обыденных местах. Нанесение рисунков на асфальт, установка листовок рядом с кнопкой вызова лифта или внутри кабины, на деревьях, светофорах. Главное чтобы такие действия не нарушали закон.
- Коллаборации. Взаимовыгодное сотрудничество. Объединение усилий, расходов. Взаимодействие людей, компаний, дополняющих друг друга. Такое сотрудничество позволяет обмениваться клиентами без ущерба для себя.
Коллаборация больше подойдет для уже имеющих некоторую популярность брендов. Инструмент позволит значительно расширить круг основной аудитории и укрепить отношения с партнером
Примеры использования ПМ
Лифты есть во всех многоэтажных домах, зданиях. Люди используют их по несколько раз в день. Неожиданной и удивительной, была идея поместить рекламу рядом с кнопкой вызова. Возвращаясь вечером с работы или отправляясь утром по делам, человек обязательно зафиксирует внимание на яркой листовке в неожиданном месте.
Интересные наклейки, рисунки на автобусах, троллейбусах, маршрутных такси с функциональной частью в районе дверей всегда привлекают внимание. И не важно, видит это потенциальный пассажир на остановке или мимо идущий прохожий. Место необычное, ожидающие нужное транспортное средство, чаще всего погружены в свои мысли. Яркая зарисовка заставит думать о себе.
Наклейки рядом с ручками при входе в общественные места, торговые центры, кафе, кинотеатры. Например, наклейка с изображением напитка вокруг дверной ручки. Входящему и выходящему регулярно будет западать в мозг мысль о том, что его хочется попробовать.
Подключай Мокка и продавай больше
Блогеры снимают видео с обзорами на товары, купленные в интернет-магазине. Выкладывают их на сайте под товаром или на своем канале. Рассказывают об основных преимуществах продукта. За это магазин начисляет им определенное количество бонусов, которые можно будет использовать при следующей покупке.
Представители интернет-магазина создают группы в популярных социальных сетях. Выкладывают новинки, рассказывают о преимуществах покупки, скидках. Устраивают формальные конкурсы. Делятся полезными лайфхаками.
Заключение
Начинающему бизнесмену, новичку, открывающему интернет-магазин, хочется больше средств вложить в продукцию. Соответственно предприниматель надеется на получение прибыли. Без продвижения бренда компании, это практически невозможно. Партизанский маркетинг придет на помощь любому стартапу. Для начала можно ознакомиться с основными правилами метода самостоятельно. Обратиться за помощью и идеями к друзьям.
Мокка позволяет совершать покупки в любимых магазинах с оплатой частями по удобному графику, без первоначального взноса за покупку. У Мокка более 7500 магазинов партнеров, среди них: Lamoda, Детский мир, Ozon, Wildberries, 585, М.Видео и другие. Мокка — это более 15 млн клиентов, и их количество постоянно растет.
Преимущества Мокка для партнеров: увеличение среднего чека в 2-3 раза; рост конверсии в продажи на 25%; сокращение количества брошенных корзин. За дополнительной информацией и подключением к сервису переходите в раздел для партнеров!
