В современном мире наибольшей популярностью пользуются интернет-магазины, это вполне логично, ведь в быстром темпе современной жизни покупки онлайн позволяют экономить заметную часть времени и сил. Такая высокая популярность и востребованность привели к тому, что количество людей и компаний, предпочитающих продавать свой товар в сети, растет с каждым днем. Сегодня абсолютно любой желающий может легко начать вести торговый бизнес в интернете. Можно легко найти площадку, которая поможет продавать товар, или завести свой персональный интернет-магазин с сайтом. Наибольшую проблему в процессе запуска бизнеса создает этап выбора товара. Ведь именно от того, насколько будут востребованы товары и насколько высокая маржинальность у них, будет зависеть прибыль интернет-магазина.
Что такое маржа
Маржой называют разницу между себестоимостью продукта и той ценой, по которой его продают. Она может быть гарантированная, инвестиционная, банковская, а также рыночная. В случае с интернет-магазинами рассматривается именно рыночная маржа. Маржа показывает чистую прибыль, которую продавец получит от товара после всевозможных манипуляций с ним.
Маржа – выручка с вычетом все переменных расходов.
Выручкой называют денежные средства, которые магазин получает за свою работу, в данном случае речь идет о проданных товарах. Под переменными расходами подразумевают все расходы, которые были выполнены в процессе работы с товаром, например, закупка, хранение, реклама, доставка и так далее.
Увеличивай продажи вместе с Мокка
Стоит рассмотреть пример. Допустим, продавец приобретает товар по цене 1 тысяча рублей за единицу. На транспортировку продавец тратит 300 рублей, при этом выставляет цену со 100% наценкой от стоимости закупки (1000*2=2000). Получаем, что маржа товарной позиции составляет 700 рублей (2000-1000-300). Если бы продавец решил сделать наценку не 100, а 50 процентов, то маржа товара составила бы всего 200 рублей (1500-1000-300), если бы продавец, наоборот, решил сделать наценку больше, например, в 200% накрутки к закупочной цене, то маржа бы составила уже 1700 рублей (3000-1000-300).
Приведенный пример говорит о том, что более высокая наценка приводит к более высокой марже.
Показатель является абсолютным и выражается в рублях (или другой валюте), он не может говорить об уровне эффективности работы онлайн-магазина, но далее этот показатель применяется для расчета других важных значений.
Что такое маржинальность
Маржинальность выражает отношение маржи к выручке. Показатель выражается в процентах.
Маржинальность = маржа/выручка x 100%.
Маржинальность показывает то, какой процент прибыли содержится в каждом заработанном рубле. Следовательно, показатель указывает на то, насколько эффективно работает интернет-магазин.
Для лучшего понимания стоит рассмотреть пример. Предположим, что выручка магазина за январь составила 500000 рублей. Переменные расходы в этом составили 200000 рублей. Маржа за январь составляет 300000 рублей (500000-200000). В феврале выручка составила уже 600000 рублей, а переменные расходы – 250000 рублей. Получается, что маржа февраля составляет 350000 рублей. Маржа в феврале оказывается выше, чем в январе. Напрашивается вывод о том, что магазин работал наиболее успешно именно в феврале, но нельзя об этом судить только по марже.
Далее важно рассчитать маржинальность:
- январь – 60% (300000/500000×100%);
- февраль – 58.33% (350000/600000×100%).
Несмотря на тот факт, что маржа в феврале увеличилась относительно января на 50000 рублей, показатель маржинальности в январе выше, чем в феврале на 1.67%. Стоит отметить, что маржинальность может быть отрицательной. Такое происходит, когда себестоимость товара выше, чем доход, полученный после его реализации.
Многие путают понятие маржинальности с наценкой. Маржинальность демонстрирует отношение маржи к выручке, а наценка показывает отношение маржи к переменным расходам. Если наценка показывает то, сколько прибыли магазин получит за каждый рубль, потраченный на товар, то маржинальность говорит о том, сколько в каждом полученном магазином рубле содержится прибыли.
Контроль маржинальности
Показатель маржинальности позволяет дать эффективную оценку работы интернет-магазина, поэтому, как правило, его рассматривают в динамике. Специалисты рассчитывают показатель для нескольких месяцев и делают выводы на основе изменения показателя.
- Показатель растет. Это значит, что работа интернет-магазина ведется в правильном направлении. Расходы магазина постепенно снижаются, а выручка остается на заданном уровне или увеличивается.
- Показатель не меняется. Такая ситуация может говорить о том, что магазин работает в стабильном режиме, без каких-то заметных положительных или отрицательных изменений.
- Показатель падает. Падение значения маржинальности уже говорит о снижении эффективности работы интернет-магазина, а также о том, что стоит немедленно принимать меры. Например, повысить цены или снизить всевозможные расходы.
Для отслеживания показателя крупные компании используют специализированные программы для финансового учета, например, 1С. Для небольшого магазина будет вполне достаточно применять таблицы от Google или Excel.
Виды маржинальных товаров
Выделяют три вида товаров по рассматриваемому показателю.
- Низкомаржинальные. Это позиции, которые желающий может купить в любом интернет-магазине. Эти товары никак не относятся к категории эксклюзивных. Например, сюда можно отнести трусы, носки, большую часть гигиенических принадлежностей, туалетную бумагу, бытовую химию, игрушки, еду для животных и так далее. Такие товарные позиции всегда пользуются высоким спросом, но из-за высокой конкуренции в нише продавец не сможет сделать высокую наценку: как правило, не более 10-20%. Следовательно, на таких позициях сложно зарабатывать много.
- Среднемаржинальные. К этой категории относятся товары, которые также достаточно сильно необходимы людям, но они предполагают чуть менее сильную конкурентную среду, чем в группе выше. Например, сюда можно отнести морепродукты, сыры, электроника, бытовая техника, строительные материалы и так далее. Эти позиции можно назвать продуктами второй степени необходимости. Как правило, наценка в нише варьируется около 50%. Такие позиции пользуются спросом, но продаются ощутимо хуже низкомаржинальных товаров.
- Высокомаржинальные. Это те товарные позиции, которые потребителю необходимы в каких-то конкретных случаях. Например, сюда относят ювелирные изделия, брендовую одежду, верхнюю одежду и так далее. Такие позиции востребованы редко, поэтому продажи тут небольшие, но получается заработать за счет очень высокой наценки, которая может составлять 200%, 500% и даже более 1000%.
Подключай Мокка и продавай больше
Какие товары наиболее привлекательны в плане продаж
На первый взгляд может показаться, что высокомаржинальные позиции гораздо более выгодны в плане продаж. Но не все так просто. Низкомаржинальные позиции не принесут большие суммы с каждой продажи, зато продадутся очень быстро и гарантировано не будут долго залеживаться на складах интернет-магазина. Магазины, предлагающие такие позиции, зарабатывают не за счет величины наценки, а за счет большого количества продаж.
Товары высокой маржинальности могут обеспечить высокую прибыль магазину за целый месяц всего с одной или нескольких продаж. Но имеется высокий риск того, что в какие-то периоды можно вообще остаться без продаж и, следовательно, без прибыли. Кроме того, многие товары могут очень долго занимать место на складе. Особенно сложно дело обстоит с сезонными товарами, которые могут в некоторые периоды вообще не давать никаких продаж.
Невозможно точно определить, какие товары будут выгодны для продажи. Все зависит от огромного количества факторов. Если магазин мультибрендовый, и в нем представлены преимущественно низкомаржинальные позиции, то владелец магазина всегда может экспериментировать. Здесь исключен риск того, что какие-то позиции не будут проданы вообще — они быстро разойдутся, а при экспериментах с ассортиментом можно подобрать позиции, которые будут продаваться быстрее других и в самых высоких объемах, что и позволит обеспечить магазину оптимальный ассортимент и высокий доход. Если речь идет о товарах одного типа или бренда с высокой маржинальностью, здесь крайне важно очень тщательно обдумать, какие именно это должны быть товары. Вложения могут оказаться очень большими, а ошибки в планировании бизнеса могут привести к существенным потерям.
Заключение
Маржа – выручка интернет-магазина, от которой отняли переменные расходы. Показатель покажет, сколько средств получил магазин после продажи позиции. Маржинальность выражает отношение маржи к выручке — следовательно, мы можем узнать, сколько прибыли находится в каждом вырученном рубле. Именно маржинальность может выразить эффективность работы интернет-магазина. Показательно, как правило, отслеживают в динамике.
Если маржинальность растет, то работа интернет-магазина ведется в верном направлении. Если показатель падает, то нужны срочные меры, например, повышение цен и снижение расходов. Если магазин работает с низкомаржинальными позициями в своем ассортименте, то заработок формируется за счет объемов продаж. Если же речь идет о товарах высокой маржинальности, то здесь уже на прибыль влияет уровень наценки.
Мокка позволяет совершать покупки в любимых магазинах с оплатой частями по удобному графику, без первоначального взноса за покупку. У Мокка более 7500 магазинов партнеров, среди них: Lamoda, Детский мир, Ozon, Wildberries, 585, М.Видео и другие. Мокка — это более 15 млн клиентов, и их количество постоянно растет.
Преимущества Мокка для партнеров: увеличение среднего чека в 2-3 раза; рост конверсии в продажи на 25%; сокращение количества брошенных корзин. За дополнительной информацией и подключением к сервису переходите в раздел для партнеров!
Нет комментариев! Будьте первым.